恒瑞醫藥董事長孫飄揚談恒瑞醫藥經營和未來發展：
1、對恒瑞業務和戰略的認識
恒瑞的業務模式是找到好的藥，然后把它做好，送到患者手里去，讓患者獲益；盡量完善自己多掌握技術，不排除對于有些新技術也會去收購，但跟藥明和高瓴股權投資的模式不一樣，不會去投資那么多家小公司。
企業的發展要根據企業的節奏有序發展，不會根據二級市場的節奏，不可能天天看股票的波動來經營；公司有兩個戰略永遠不變：創新和國際化；要不斷建立新的技術平臺。
公司遇到的問題是所有中國仿制藥企業都會遇到的問題，都會遇到仿制藥斷崖式下降，創新藥逐步增長；面對今天的局面我們一點也不感到突然，我們還是心很安，任何事都是螺旋式發展，不是直線發展的。
近期公司有很多的新的技術平臺的中試基地即將建成投入，很多新的項目都要推進，但是我們會最大效率的去花錢。
2、對未來的展望
仿制藥大產品該采的都采了，剩下的沒有多少。創新藥方面明年后年出來的東西是最多的，腫瘤和非腫瘤都是豐收的時點，出來以后要參加國家醫保談判，然后放量，因此經過1-2年時間的調整就能恢復出來。
3、對人才競爭的看法
首先，可以肯定沒有錢招不到的人，但是其他公司錢再多也不可能把所有優秀的人才都招過去；其次，我付不起那么多錢，我是個賣藥的，還面臨國家談判和集采，全部靠錢，肯定沒有他們有競爭力。我的想法是在我能力可及的范圍內，有多少收入辦多少事情，不能到外面借錢去做，把激勵政策做好，吸引人才加入。同時我也認為任何企業的產品都是靠大量的團隊的研究產生的，不是誰一來就能把產品做好。
4、對國際化模式的看法
我們不想把整個公司拖到國際化的大投入中，目前在設想怎么通過資本市場的方式把這兩塊分開，不讓國際化的投入影響到A股上市公司，可以不完全是一個持有更大份額的形式，可以通過股權還有銷售提成的辦法走進國際化。
國際化的方式，licence-out是一種形式我不反對，但是恒瑞興趣是國際化就是要有自己的產品自己的銷售，我的興趣更多的是做藥，如果我自己能做好的話，我可以做藥賣藥不是更好嗎。當然這樣做比較辛苦，也是個漫長的過程，風險也比較大，賣給別人風險小，但是自己做能做成的話，相當于把這條路打通了。
5、對人員調整的看法
為什么要調整？一方面是過去銷售團隊擴張的太快，本身有冗余，有地方層級太多，有的地方效率不高；另一方面大部分仿制藥集采以后銷售人員數量也不需要那么多了。
怎么調整的？7月份開始實質性的調整，仿制藥銷售人員有的轉崗，有的直接裁掉，比如有的部門外企對應的只有100人，恒瑞有300多人，效率太低，那就按照行業標準來裁。研發部門也有少量裁撤。
未來還會不會調整？隊伍的調整是根據外部環節和公司經營持續進行的，只不過是有的時候幅度大，有的時候幅度小。
6、對CDE前面出的政策的認識
政策是向FDA學習的，也是非常合理的。明明已經有很多的治療方案了，你還去用次等的治療方案做對照組，那肯定不行啊，拿患者的生命開玩笑，也不符合倫理。
7、對CRO的看法
CRO也是一種工作模式，恒瑞能做的都自己做，不一定交給CRO就便宜，正是你們覺得找CRO便宜，把CRO炒那么高，這世界沒有討便宜的地方（意思是還是踏踏實實干事，別老想著找便宜）。
8、我對恒瑞醫藥的投資策略
恒瑞醫藥在國內建立起來的龍頭地位和護城河是毫無疑問的，受集采影響不小，但是創新藥企業雨后春筍，整個行業面臨重整，恒瑞優勢依然很大。集采危機導致股價大跌，正是最好的建倉時機！建倉策略：準備在恒瑞醫藥上配置多少資金，可以在50到40區間內逢低逐漸建倉，直到配置夠準備建立倉位的一半，盡可能優化建倉策略，越跌越買，跌的越多買的越多，類似倒金字塔式建倉，這樣整體下來，建倉成本會比較低；持有策略：配置夠一半倉位的頭寸，另一半頭寸有機會做T，低吸高拋，不斷生出來更多的股票，進一步攤薄持倉成本，切記底倉不動，只做正T，不做倒T，除非企業不行了，趨勢壞了，清倉出局！否則就一直按照大周期趨勢做T持有！賣出策略：當股價出現了大幅上漲，估值嚴重高估，高位開始滯漲，有所回撤，回撤幅度根據個人偏好自行設置，達到條件止盈出局！這次集采帶來的低價買入機會可能帶來的收益目標，自然漲幅目標收益不低于100%，帶上做T生股綜合收益不低于200%。且行且珍惜！與各位投資人共勉！
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